Prospection Sales Navigator : c'est quoi et comment s'en servir

LinkedIn Sales Navigator est l'abonnement payant que LinkedIn destine aux commerciaux. LinkedIn le présente comme un outil commercial BtoB conçu pour trouver des prospects, suivre leur actualité et les contacter au bon moment. Il s'utilise dans une interface séparée de ton LinkedIn habituel, avec ta propre recherche, tes listes et ta messagerie InMail.

Par rapport à un compte gratuit, trois choses changent vraiment. La recherche passe à plus de 50 filtres, sur les personnes comme sur les entreprises. Tu peux enregistrer des prospects dans des listes et des recherches qui t'envoient les nouveaux profils chaque semaine. Et la limite d'usage commercial est relevée : un compte gratuit qui cherche beaucoup voit ses recherches bridées jusqu'au 1er du mois suivant, alors que LinkedIn cite Sales Navigator parmi les abonnements qui augmentent le nombre de recherches et de vues de profil.

Un abonnement Sales Navigator comprend aussi les fonctionnalités de Premium Business, d'après la page de comparaison de LinkedIn. LinkedIn n'annonce en revanche aucune invitation supplémentaire, et l'abonnement ne change ni la qualité de ton profil ni ce que tu écris.

Voici les prix affichés sur la page officielle « Comparer les abonnements », consultée le 30 septembre 2026. LinkedIn précise que ce sont des estimations, qui peuvent exclure la TVA et les promotions, et que le prix réel s'affiche au moment de l'achat. En dollars, LinkedIn annonce 25 % d'économie sur Core et 6 % sur Advanced avec la facturation annuelle.

Un essai gratuit de Core ou d'Advanced est proposé aux membres qui n'ont aucun abonnement LinkedIn payant et n'ont pas utilisé d'essai gratuit LinkedIn dans les 365 derniers jours. Une carte bancaire est demandée, et LinkedIn envoie un rappel par email sept jours avant la fin de l'essai. La durée de l'essai n'est pas indiquée sur cette page : elle s'affiche à l'inscription.

Tu peux résilier à tout moment. La résiliation prend effet à la fin de la période payée : fin du mois en cours pour un abonnement mensuel, fin de l'année payée pour un abonnement annuel.

Le tableau de comparaison de la page française ne met pas les mêmes fonctionnalités dans Core que la page américaine : certaines fonctions d'intelligence artificielle, comme les résumés Account IQ et Lead IQ, ne sont disponibles que dans certaines langues. Le tableau de cette section suit la page française.

Pour un indépendant ou un dirigeant qui prospecte seul, Core couvre l'essentiel : les filtres avancés, les listes, les alertes et les InMail. Advanced se justifie quand plusieurs commerciaux travaillent les mêmes comptes, parce qu'il ajoute la gestion des licences, les rapports d'équipe, TeamLink et le filtre d'intention d'achat. Advanced Plus vise les équipes qui veulent que Sales Navigator écrive directement dans leur CRM.

Un conseil de bon sens : commence par Core pendant l'essai, note les fonctions qui te manquent vraiment, et ne monte en gamme que pour elles.

LinkedIn présente Premium Business comme un outil généraliste pour développer son réseau ou son entreprise, et Sales Navigator comme un outil spécialisé pour les commerciaux. Sales Navigator inclut toutes les fonctionnalités de Premium Business.

Les deux relèvent la limite d'usage commercial sur les recherches et les vues de profil, et permettent d'ajouter une note à toutes tes invitations. Premium Business donne 15 crédits InMail par mois, cumulables jusqu'à 45, et un bouton personnalisé sur ton profil, par exemple pour prendre rendez-vous. Sales Navigator donne 50 crédits InMail par mois, cumulables jusqu'à 150, et surtout la recherche avancée, les listes et les alertes.

Si tu prospectes quelques personnes par semaine et que ta cible se trouve facilement, Premium Business peut suffire. Si tu construis des listes de centaines de prospects et que tu veux être prévenu quand de nouveaux profils correspondent, Sales Navigator est fait pour ça.

LinkedIn annonce plus de 50 filtres, répartis entre la recherche de personnes et la recherche d'entreprises. Les utiliser tous est le meilleur moyen d'obtenir une liste vide ou absurde. En pratique, quatre ou cinq filtres bien choisis font l'essentiel du travail : qui décide (fonction et niveau d'expérience), dans quelles entreprises (taille et secteur), où (zone géographique), et pourquoi maintenant (un signal récent).

Sur les signaux, garde des attentes raisonnables. Dans l'Observatoire MimikFlow 2026, une actualité comme un changement de poste, une levée de fonds ou un recrutement ouvert porte le taux de réponse à 40,9 %, contre 37,1 % sans actualité. Le gain existe, il reste modeste. Les gestes directs pèsent bien plus : les visiteurs de ton profil ont répondu à 68,4 % dans le même échantillon.

Une recherche Sales Navigator n'affiche que 2 500 prospects, sur 100 pages, et 1 000 entreprises, sur 40 pages, d'après l'aide LinkedIn. Au-delà, les résultats existent mais tu ne les vois pas. Si ta recherche en annonce 12 000, découpe-la : par zone, par taille d'entreprise ou par niveau d'expérience, jusqu'à passer sous 2 500 par recherche.

Enregistre ensuite chaque recherche. Tu peux en garder 50 pour les prospects et 50 pour les entreprises, et Sales Navigator t'envoie chaque semaine, par email et sur sa page d'accueil, les nouvelles personnes ou entreprises qui correspondent. C'est la fonction qui transforme une recherche ponctuelle en source de prospects continue.

Les listes servent à organiser ce que tu as trouvé. Depuis les résultats, tu peux enregistrer 25 prospects à la fois, jusqu'à 1 000 par liste et 10 000 au total. Crée une liste par segment ou par priorité, pas une liste géante : c'est ce qui te permet ensuite d'écrire un message adapté à chaque groupe.

• Une recherche par segment, sous 2 500 résultats.
• Chaque recherche enregistrée, avec ses alertes hebdomadaires.
• Une liste par segment ou par niveau de priorité.
• Un point chaque semaine sur les nouveaux profils remontés par les alertes.

La méthode ci-dessous marche aussi bien avec Core qu'avec Advanced. Elle part des entreprises avant les personnes, parce qu'une bonne liste de comptes rend la recherche de décideurs beaucoup plus précise.

Deux notes d'exemple pour le contact (noms fictifs). Avec un abonnement Sales Navigator, tu peux ajouter une note à toutes tes invitations. Garde-la sous 200 caractères, la limite indiquée par l'aide LinkedIn.

• Étape 1 : écris ta cible en une phrase, qui décide, dans quelle entreprise, où et pourquoi maintenant. Sans elle, les filtres ne servent à rien.
• Étape 2 : lance une recherche d'entreprises avec le secteur, les effectifs et le lieu du siège, puis enregistre les bonnes dans une liste de comptes.
• Étape 3 : cherche les personnes dans cette liste de comptes, avec la fonction et le niveau d'expérience qui correspondent au décideur.
• Étape 4 : ajoute un signal quand tu en as un, par exemple « Ont changé de poste » ou « Vues de profil récentes », dans une recherche séparée à traiter en priorité.
• Étape 5 : vérifie que chaque recherche reste sous 2 500 résultats, enregistre-la et active les alertes.
• Étape 6 : ouvre les profils avant de contacter : poste réel, activité récente, publications. C'est là que tu trouves ta première phrase.
• Étape 7 : invite avec une note courte, ou écris un InMail aux prospects prioritaires qui n'acceptent pas les invitations.
• Étape 8 : relance les personnes qui ont accepté sans répondre, en apportant un élément nouveau à chaque fois.
• Étape 9 : mesure ton taux d'acceptation et de réponse par recherche enregistrée, puis coupe les segments qui ne répondent pas.

L'InMail permet d'écrire à quelqu'un qui n'est pas dans ton réseau. Chaque formule Sales Navigator en donne 50 par mois. D'après l'aide LinkedIn, un crédit t'est rendu pour chaque InMail qui reçoit une réponse dans les 90 jours, les crédits se cumulent d'un mois sur l'autre jusqu'à 150 au total, et tu ne peux pas en acheter davantage.

L'aide LinkedIn indique 200 caractères pour l'objet d'un InMail et 1 900 pour le texte. N'utilise pas cette place. Un InMail se lit comme un message privé d'inconnu : court, précis, avec une seule question. Dans l'Observatoire 2026, les premiers messages de moins de 200 signes ont obtenu 50,5 % de réponses, contre 19,6 % au-delà de 700 signes. Rien n'indique que l'InMail échappe à cette règle.

Réserve tes InMail aux prospects qui valent le coup et qui ne répondent pas aux invitations : dirigeants très sollicités, comptes prioritaires, personnes restées sans réponse à ton invitation depuis des semaines. Pour le reste, l'invitation suivie d'un message reste plus économique.

Sales Navigator coûte au moins 1 088,88 € par an. Avant de payer, vérifie que ton problème est bien celui qu'il résout : trouver et organiser les bons prospects. Dans plusieurs cas, il ne changera rien à tes résultats.

Si tu hésites, l'essai gratuit sert exactement à ça. Pendant l'essai, compte le nombre de prospects pertinents que tu trouves grâce à lui et que tu n'aurais pas trouvés autrement. Si ce nombre reste faible, résilie avant la fin.

• Ta cible est petite ou locale, et tu la connais déjà presque nom par nom.
• Ton taux d'acceptation est bas : le problème vient de ton profil ou de ta cible, pas de ta recherche.
• Tu as des acceptations mais pas de réponses : le problème vient de ton premier message.
• Tu es déjà au maximum de tes invitations chaque semaine : LinkedIn n'annonce aucune invitation supplémentaire avec Sales Navigator.
• Tu n'auras pas le temps de revenir chaque semaine sur tes recherches et tes listes : les alertes perdent alors tout leur intérêt.

Tu n'as pas besoin de Sales Navigator pour utiliser MimikFlow : la recherche de prospects fonctionne avec n'importe quel compte LinkedIn. MimikFlow reconnaît le type d'abonnement de ton compte à la connexion puis le vérifie chaque jour. Si ton compte Sales Navigator apparaît comme un simple Premium, préviens le support : certaines licences individuelles ne se signalent pas correctement.

Quand ton compte a Sales Navigator, la recherche de nouveaux prospects peut s'appuyer sur la recherche de personnes de Sales Navigator. MimikFlow y cherche à partir des intitulés de poste et des secteurs de ta cible, filtre sur le pays de ta campagne et écarte tes relations existantes et les invitations déjà en attente. Chaque profil trouvé passe ensuite la même vérification que les autres, contre ta cible et ta liste de personnes à ne jamais contacter. Si cette recherche ne donne rien ou n'est pas disponible, MimikFlow revient à sa recherche habituelle, sans interrompre la campagne.

Un compte Sales Navigator permet aussi à MimikFlow d'examiner plus de profils chaque jour qu'un compte classique, 150 au lieu de 100. Les plafonds d'envoi restent ceux d'un compte Premium : jusqu'à 200 invitations par semaine, jamais plus de 40 par jour, et jusqu'à 150 messages par jour.

Pour importer une liste que tu as construite toi-même, MimikFlow accepte des liens de profils LinkedIn classiques (linkedin.com/in/...) et des fichiers CSV. Les liens propres à Sales Navigator ne sont pas acceptés tels quels : ouvre le profil LinkedIn du prospect pour récupérer son lien classique.

Dans MimikFlowVoir comment MimikFlow trouve et qualifie les prospects