Deux rendez-vous qualifiés en un week-end, sur un sujet que personne ne veut aborder.
Deux rendez-vous qualifiés dès le premier week-end, sur un sujet difficile à vendre.
120
Connexions le 1er week-end
2
RDV qualifiés en 1 semaine
21%
Réponses en 48h
Le contexte
Frédéric dirige Eur'Net, une société de cybersécurité fondée en 1997. Il protège des indépendants, des PME, des associations et des collectivités, du poste de travail jusqu'à la formation. Son défi n'est pas l'expertise mais la conversation : depuis deux ans, les dirigeants repoussent le sujet cyber alors que le risque grimpe, et malgré un réseau LinkedIn très fourni, engager des échanges vraiment qualifiés restait laborieux.
Frédéric a connecté son compte un vendredi soir, en cochant quelques cases sans trop peaufiner. Le samedi au réveil, il découvre son profil LinkedIn en pleine activité et croit d'abord à un piratage. En lisant les échanges, il comprend : c'est son double numérique qui a trouvé des prospects, envoyé les demandes de connexion et engagé la discussion pendant le week-end.
“Le système a trouvé des gens que je n'avais jamais vus, des profils qualifiés et complémentaires. Et la qualité des échanges m'a bluffé, il était allé chercher un article publié trois mois plus tôt pour accrocher la conversation.”
Frédéric Mense
Sa configuration
Le lundi, il reprend une heure pour affiner sa cible : indépendants, associations et petites structures locales qui utilisent le numérique tous les jours sans avoir le temps, les compétences ni les ressources internes pour se sécuriser. En exclusion, les ESN, qui sont des concurrents. La machine, elle, a continué de tourner sans lui pendant tout le week-end.
Le résultat
Sur ce premier week-end : 120 demandes de connexion envoyées, 21% de réponses en 48 heures, et deux rendez-vous qualifiés déjà calés dans la semaine, avec des interlocuteurs complémentaires plutôt que concurrents. Le tout sur l'essai Pro, sans carte bancaire. Pour Frédéric, c'est simple : il a trouvé son système de prospection, et il tourne tout seul.