InMail

Sur LinkedIn, tu ne peux normalement écrire qu'à tes relations de premier niveau. Pour tous les autres, il y a deux chemins : envoyer une invitation et attendre qu'elle soit acceptée, ou envoyer un InMail. L'InMail arrive directement dans la messagerie du destinataire, avec un objet et un texte, un peu comme un email qui resterait à l'intérieur de LinkedIn.

Chaque envoi coûte un crédit. Les crédits viennent avec les abonnements payants, Premium ou Sales Navigator, en quantité variable selon la formule. Quand le destinataire répond dans les 90 jours, LinkedIn te rend le crédit. Un InMail resté sans réponse est perdu.

Il existe une exception : certains membres Premium activent un profil ouvert, ou Open Profile. N'importe quel membre peut alors leur écrire sans dépenser de crédit. C'est pratique quand tu tombes dessus, mais ça ne concerne qu'une petite partie des profils.

L'invitation est gratuite, dans la limite des plafonds hebdomadaires de LinkedIn, et elle crée une relation durable : une fois acceptée, tu peux écrire autant que la conversation le permet. L'InMail ne crée aucune relation. Il ouvre une seule porte, qui se referme si la personne ne répond pas.

Il a donc sa place dans des cas précis : un décideur très sollicité qui n'accepte pas les invitations d'inconnus, ou un compte stratégique où tu veux tenter ta chance tout de suite plutôt que d'attendre une acceptation. Pour une cible large, l'invitation suivie d'un premier message court fait le travail pour rien.

Écris l'InMail comme un premier message, pas comme une plaquette. Un objet court qui parle de la personne, deux ou trois phrases, une question. L'Observatoire MimikFlow 2026 porte sur des messages envoyés après une invitation acceptée, mais la tendance sur la longueur est nette : 50,5 % de réponses sous 200 signes, 19,6 % au-delà de 700. Il n'y a pas de raison de penser qu'un InMail échappe à cette règle.

Le taux de réponse est la mesure centrale, et LinkedIn te la donne presque sans effort : chaque crédit rendu correspond à une réponse. Par exemple, si tu envoies 50 InMails dans le mois et que 10 crédits te reviennent, 10 personnes ont répondu, soit 20 %.

Regarde ensuite ce que deviennent ces réponses. Combien ouvrent un échange sérieux, combien mènent à un rendez-vous ? Un « non merci » compte comme une réponse, mais il ne fait pas avancer ton agenda.

Compare enfin avec tes invitations sur la même cible. Dans l'Observatoire 2026, 30,2 % des 50 930 invitations âgées d'au moins 30 jours ont été acceptées, et une partie des personnes a ensuite répondu au premier message. L'InMail doit faire mieux sur les mêmes profils pour justifier ce qu'il coûte. Calcule un coût par rendez-vous obtenu, pas un coût par message.

Envoyer un pavé commercial. L'InMail autorise un texte long, ce qui pousse à tout dire d'un coup. Le destinataire, qui ne te connaît pas, lit l'objet et la première ligne. Le reste sert rarement.

S'en servir comme d'un canal de masse. Les crédits sont comptés et les messages génériques reçoivent peu de réponses, donc tu les brûles sans rien récupérer. Réserve-les aux prospects que tu as vraiment étudiés.

Insister. Un nouvel InMail coûte un nouveau crédit, et relancer quelqu'un qui ne te connaît pas passe mal. Si la personne ne répond pas, attends quelques semaines et tente une invitation, ou cherche un autre interlocuteur dans la même entreprise.

Confondre InMail et message publicitaire. Les messages sponsorisés que LinkedIn propose dans ses campagnes publicitaires sont un autre produit, payé comme de la publicité et envoyé en nombre.

MimikFlow n'envoie pas d'InMails. La plateforme passe par le chemin gratuit : une invitation au rythme autorisé par ton compte, puis, une fois l'invitation acceptée, un premier message personnalisé, des relances espacées et les réponses du Setter IA jusqu'au rendez-vous.

Les invitations restent plafonnées à 100 par semaine sur un compte gratuit et à 200 sur un compte Premium ou Sales Navigator. Si tu as des crédits InMail, garde-les pour les quelques personnes que tu veux contacter toi-même, avec un message écrit à la main.