Intent data

On parle d'intent data dès qu'on déduit un intérêt à partir d'un comportement en ligne. Il en existe deux grandes sources, qui ne se valent pas.

L'intent data propriétaire (first-party) vient de tes propres canaux : qui a visité ta page tarifs, qui a téléchargé ton guide, qui réagit à tes publications. Tu sais exactement d'où elle vient et elle est précise. Sa limite : elle ne couvre que les gens qui te connaissent déjà.

L'intent data tierce (third-party) est collectée par des fournisseurs sur un grand nombre de sites, comme des médias spécialisés, des sites d'avis ou des comparateurs. Des acteurs comme Bombora ou G2 vendent ce type de données. Elle repère des comptes qui ne t'ont jamais croisé, au prix d'une précision plus faible.

Dans les deux cas, l'information est le plus souvent rattachée à une entreprise, rarement à une personne identifiée. Tu apprends qu'une société lit beaucoup sur un thème. Tu ne sais pas qui lit, ni pourquoi.

Son meilleur usage est la priorisation. Sur une liste de comptes qui correspondent déjà à ton ICP, tu fais passer devant ceux qui montrent un pic d'intérêt pour un sujet lié à ton offre. L'intent data ne remplace pas le ciblage, elle l'ordonne.

Elle aide aussi à choisir l'angle. Si un compte lit surtout sur la sécurité des données, ton premier message peut ouvrir sur ce sujet. Sans jamais écrire que tu as détecté son intérêt : tu risques de te tromper, et même quand tu as raison, c'est intrusif.

Comme la donnée s'arrête à l'entreprise, il reste à trouver la bonne personne. C'est là que LinkedIn prend le relais : tu cherches dans ce compte le décideur ou l'utilisateur concerné, et c'est à lui que tu écris.

Commence par tes propres données avant d'en acheter. Un compte connu qui revient trois fois sur ta page tarifs t'en dit plus qu'un score calculé ailleurs.

Le test le plus simple coupe ta liste de comptes en deux moitiés comparables. Dans l'une, tu priorises selon l'intent data. Dans l'autre, tu l'ignores. Même message, même rythme, même période. Tu compares ensuite les réponses, les rendez-vous et les signatures. Si l'écart est faible, le prix de la donnée ne se justifie pas.

Mesure aussi la précision : parmi les comptes signalés, combien étaient vraiment en train de chercher une solution quand tu leur as parlé ? Cette question se pose pendant les appels de découverte, et la réponse vaut plus que n'importe quel score.

Pour un ordre de grandeur sur un signal voisin, l'Observatoire MimikFlow 2026 a mesuré l'effet des actualités d'entreprise (changement de poste, levée de fonds, recrutement ouvert) : 40,9 % de réponses contre 37,1 % sans actualité, et 6,8 % de rendez-vous contre 5,8 %. Les gestes directs vers le prospect pesaient bien plus : 74,6 % de réponses après une réaction à une publication, contre 35,6 % pour les inconnus trouvés par recherche.

Elle est probabiliste. Un pic de lecture sur ton sujet peut venir d'un stagiaire qui prépare une note, d'un concurrent qui fait sa veille ou d'un consultant qui travaille pour un autre client. Traite-la comme un indice, jamais comme une certitude.

Elle reste à l'échelle de l'entreprise. Dans une société de 2 000 personnes, savoir que quelqu'un lit sur un thème ne te dit pas à qui écrire.

Sa couverture varie. Les réseaux de sites qui alimentent ces données ne couvrent pas tous les pays, toutes les langues ni toutes les tailles d'entreprise de la même façon. Vérifie la couverture sur ton marché avant de signer.

Enfin, pose la question de la provenance. En Europe, demande au fournisseur comment les données sont collectées et sur quelle base légale, et documente ton usage.

MimikFlow travaille avec des signaux que tu peux vérifier. D'un côté, les gestes directs vers toi : visite de ton profil, réaction à une publication, invitation reçue. De l'autre, les faits publics et datés : recrutement, nouveau poste, levée de fonds, expansion. Chaque signal reste lié à un événement réel, jamais à une supposition du modèle.

Ces signaux servent à ordonner les prospects qui correspondent déjà à ta cible. Quand le fait est public, le premier message peut partir de lui au lieu d'une accroche passe-partout.